Las largas piernas de los maniquíes, las cinturas pequeñas y los bustos perfectos pueden agriar a algunos compradores por los productos que llevan puestos, especialmente a los consumidores a los que no les gusta la apariencia de sus propios cuerpos.
Ese es el hallazgo de un nuevo estudio de la UBC Sauder School of Business, que encontró que los consumidores que informan una baja autoestima tienen muchas más probabilidades de tener una reacción negativa a la ropa en un maniquí que aquellos con mayor autoestima. El efecto fuelo mismo para hombres y mujeres.
"Cuando ese maniquí es un ejemplo de perfección, recuerda a las personas vulnerables que no están a la altura", dijo el profesor de UBC Sauder y coautor del estudio, Darren Dahl. "El problema es el ideal de belleza que representan los maniquíes.Cuando las personas sienten que no cumplen con ese ideal, su visión del producto también se atenúa "
Para el estudio, se encuestó a los participantes sobre su nivel de "autoestima de apariencia". Luego evaluaron prendas como bikinis y vestidos en los maniquíes.
Curiosamente, cuando los investigadores derribaron la belleza de un maniquí marcando la cara, quitándose el cabello o quitándose la cabeza por completo, los consumidores con vistas negativas de sus propios cuerpos se entusiasmaron con la ropa, probablemente porque la figura ya no reflejaba la alta belleza de la sociedadnormas.
Cuando los investigadores aumentaron la imagen corporal de los participantes a través de afirmaciones positivas antes de ver los maniquíes, sus percepciones negativas de los productos disminuyeron. Cuando los maniquíes modelaron artículos menos relacionados con la apariencia, como los paraguas, el efecto desapareció.
Aunque los maniquíes se usan en toda la industria minorista en todo el mundo, se sabía poco sobre cómo afectan realmente el comportamiento del comprador. Dado que la industria global de la confección está valorada en $ 3 mil millones, el estudio podría tener profundas implicaciones tanto para los consumidores como para los minoristas.
Dahl sugirió que los minoristas consideren usar medio maniquíes, que son menos costosos y menos amenazantes.
"Cuando los consumidores saben lo que presiona sus botones, es estimulante", dijo Dahl. "Permite a las personas ver cómo se ve el producto en un cuerpo, pero no les da una visión completa, lo que parece un poco más difícil para las personaslidiar con."
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Materiales proporcionado por Universidad de Columbia Británica . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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