Las vacaciones de Navidad ofrecen un momento para que las familias se reúnan, pero para los minoristas, las ventas de días festivos pueden representar hasta el 20% de los ingresos anuales. La forma en que los consumidores gastan dinero durante este período de tiempo es de interés para los minoristas y para las personas que buscanpara comprender mejor y controlar sus hábitos de gasto. Una nueva investigación sugiere que las personas más estables emocionalmente gastan más durante la temporada de vacaciones, y las personas que están nerviosas y tienen un umbral de estrés más bajo neuroticismo más alto gastan menos durante la temporada de vacaciones.
El estudio, "¿Quiénes son los Scrooges? Predictores de personalidad del gasto de vacaciones" aparece en la revista Ciencias sociales, psicológicas y de la personalidad .
"Hemos sabido por un tiempo que la personalidad está relacionada con lo que llamamos 'resultados generales': cuánto dinero gana o qué tan feliz es o cuánto tiempo vive", dice la coautora principal Sara Weston Universidad del Noroeste, "pero sabemos menos sobre por qué la personalidad está relacionada con esas cosas"
En su estudio, Weston, el coautor principal Joe Gladstone University College London y sus colegas muestran que los rasgos de personalidad están relacionados con comportamientos de gasto más específicos, que a su vez deberían afectar los resultados generales, como los objetivos financieros a largo plazo.
Agregando más de 2 millones de transacciones individuales de las cuentas bancarias de 2,133 participantes, los investigadores compararon la relación entre los rasgos de personalidad de los 5 Grandes OCÉANO - apertura a la experiencia, conciencia, extraversión, amabilidad y neuroticismo y el gasto durante la temporada navideña.
El estudio mostró que las personas que son más estables emocionalmente gastan más durante las vacaciones, mientras que las personas con alto neuroticismo gastan menos durante el mismo período de tiempo.
Además, aquellos con más intereses artísticos e imaginaciones más activas, aquellos con mayor apertura, gastan menos durante la temporada de vacaciones, mientras que aquellos con poca apertura gastan más.
El estudio también reveló que los que tienen más conciencia gastan más y los que tienen menos conciencia gastan menos.
Los científicos enfatizan que la personalidad es solo una pequeña parte del comportamiento del consumidor, especialmente a nivel individual. Desde el tamaño del hogar hasta el ingreso y muchos otros factores, existen numerosas influencias en el nivel de compra individual.
Esta investigación, sin embargo, proporciona una hoja de ruta de cómo la combinación de información a gran escala con la personalidad puede proporcionar una visión general de los hábitos del consumidor.
"Al proporcionar medidas objetivas de los gastos anuales y de vacaciones, los datos permiten un estudio verdaderamente ecológico de la relación entre los rasgos de personalidad y el comportamiento del consumidor", dice Gladstone.
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Materiales proporcionado por Sociedad de Personalidad y Psicología Social . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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