¿Cuál es la mejor manera de gastar dinero para aumentar su felicidad? Puede depender, en parte, de cuán rico sea, según los hallazgos publicados en Ciencia psicológica , una revista de la Asociación de Ciencias Psicológicas.
En una serie de estudios, los investigadores Jacob C. Lee del Instituto Nacional de Ciencia y Tecnología de Ulsan UNIST, Deborah Hall de la Universidad Estatal de Arizona y Wendy Wood de la Universidad del Sur de California descubrieron que solo las personas que eran relativamente más altas enla clase social mostró el conocido efecto de una mayor felicidad de las experiencias de compra, como ir a un concierto o al cine, en comparación con la compra de bienes materiales, como un par de zapatos o accesorios.
Las personas de clase baja, por otro lado, no mostraron el mismo patrón; en algunos casos, informaron el mismo grado de felicidad de las compras experimentales y materiales, mientras que en otros informaron que las compras materiales los hicieron más felices.
La conclusión de que comprar experiencias produce más felicidad que comprar objetos tangibles se conoce como la ventaja experiencial .
"Sin embargo, esta respuesta simple a la pregunta de cómo gastar mejor su dinero no considera las enormes disparidades económicas en nuestra sociedad", señala Wood. "Razonamos que los motivos básicos que dan forma a las decisiones de los consumidores variarían entre las clases altasy consumidores de clase baja. Por lo tanto, anticipamos que el grado de felicidad obtenido de los diferentes tipos de compras también variaría según la clase social ".
Las personas de clase social superior tienen una abundancia de recursos, lo que significa que pueden permitirse enfocarse más en el crecimiento interno y el autodesarrollo. Debido a que las compras de experiencias están más estrechamente relacionadas con el yo que las materiales, las personas de clase superior deberían obtener másfelicidad de una inversión en una experiencia.
Las personas que tienen menos recursos, por otro lado, es probable que se preocupen más por la gestión de recursos y por realizar compras sensatas.
"Para los consumidores de clase baja, gastar dinero en entradas para conciertos o un viaje de fin de semana podría no ser más feliz que comprar un nuevo par de zapatos o un televisor de pantalla plana", explica Hall. "De hecho, en algunos de nuestros estudios,los consumidores de clase baja estaban más felices de comprar cosas, lo que tiene sentido dado que los bienes materiales tienen un beneficio práctico, un valor de reventa y son físicamente más duraderos ".
En un metanálisis inicial, los investigadores examinaron datos de más de 20 estudios que investigaron la ventaja experimental entre estudiantes universitarios en instituciones privadas y públicas. De acuerdo con la idea de que la clase social modera la ventaja experimental, los estudiantes con costos de matrícula más altos y los que asisten a clases privadaslas instituciones reportaron una mayor ventaja experiencial que los estudiantes con costos de matrícula más bajos y aquellos que asisten a escuelas públicas.
En su próximo estudio, Lee, Hall y Wood hicieron que los participantes recordaran una compra tanto experimental como material que habían hecho recientemente e indicaran qué compra los hizo más felices. Los participantes de la clase social más alta informaron que sus compras experimentales recientes proporcionaron una mayor felicidad.Por el contrario, los individuos de clase social baja informaron una mayor felicidad por las compras recientes de material.
Otro estudio, en el que los participantes fueron asignados al azar para recordar una compra reciente de una experiencia o bien material, también mostró una ventaja experimental para los participantes que tenían un ingreso familiar anual de $ 80,000 o más y al menos un título de licenciatura. En esteEn el caso, los participantes que tenían ingresos y educación relativamente más bajos menos de $ 30,000 en ingresos familiares anuales y un título de escuela secundaria o menos informaron niveles similares de felicidad, independientemente de si pensaban en una compra de material o experiencia reciente.
Pero los participantes en realidad no tenían que tener ingresos más bajos para mostrar este patrón de resultados. El estudio final reveló que aquellos que simplemente imaginaban que sus ingresos mensuales acababan de disminuir en un 50% informaron sentir niveles similares de felicidad por el material reciente y la experienciacompras que habían hecho. Por el contrario, los participantes que imaginaban que su ingreso mensual acababa de aumentar en un 50% informaron una mayor felicidad de las compras experimentales. Es decir, la ventaja experiencial fue silenciada o amplificada en respuesta a cambios incluso momentáneos en la mentalidad del consumidor con respecto asus recursos financieros
El patrón de resultados fue similar independientemente de cómo los investigadores midieron la clase social, ya sea por ingresos, educación o juicios subjetivos de los participantes. Además, la relación entre la clase social y la felicidad de compra parecía mantenerse con el tiempo, incluso meses después de que las compras fueronhecho, e independientemente de cuánto cuestan las compras.
"El mensaje final es que, cuando se trata de aumentar la felicidad de uno a través del gasto discrecional, no hay una respuesta" correcta "única de qué comprar", dice Lee. Los recursos disponibles de las personas son un factor importante a la hora de decidir sicomprar experiencias o bienes materiales para ser más feliz.
Los autores actualmente están realizando estudios adicionales para comprender mejor los motivos específicos del consumidor que subyacen a las diferencias basadas en la clase en la ventaja experimental.
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Materiales proporcionado por Asociación de Ciencias Psicológicas . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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