Los emprendedores que buscan fondos en plataformas de crowdfunding orientadas a los negocios deben evitar enfatizar demasiado los beneficios sociales o ambientales de sus nuevas empresas o productos si quieren maximizar la inversión potencial, según muestra un nuevo estudio de la Universidad de Bath y la Universidad Politécnica de Milán.
El lenguaje que enfatiza el bien social de un producto puede ser altamente efectivo en plataformas de microcréditos, como Kiva.org que se dirigen a inversores con conciencia social, pero puede ser contraproducente en plataformas más centradas en los negocios, como Kickstarter, donde los patrocinadores potenciales se ven mása la posible rentabilidad, efectividad o utilidad del producto.
"La sabiduría convencional sugiere que, en general, los patrocinadores aprecian los proyectos que van más allá del puro interés personal de los proponentes. Sin embargo, nuestros resultados muestran que demasiada orientación pro-social puede ser perjudicial", dijo la Dra. Daniela Defazio de la Universidad de BathEscuela de Administración.
"Un efecto 'demasiado bueno' puede estar en el trabajo en plataformas de crowdfunding que no se dirigen específicamente a una audiencia pro-social", dijo. "Los empresarios deben ser conscientes de ello al preparar la descripción, o '"de sus proyectos. Un énfasis moderado en el encuadre pro-social es beneficioso, pero demasiado énfasis puede ser contraproducente".
Defazio dijo que el estudio se centró en proyectos de tecnología y diseño en Kickstarter, categorías en las que se consideraba importante el interés propio de los inversores en los rendimientos, beneficios y valores funcionales. Dijo que era importante que los beneficios sociales no ocultaran el valor comercial,funcionalidad del producto o el potencial de retorno financiero.
"Algunas plataformas tienen una misión pro-social clara y los resultados de estudios basados en plataformas como Kiva.org muestran consistentemente que los motivos pro-sociales son una ventaja. Por otro lado, los resultados del efecto del encuadre pro-social enLas plataformas basadas en recompensas como Kickstarter son mixtas ", dijo Defazio.
"La evidencia sugiere que incluso las personas con mayor conciencia social continúan siendo impulsadas por su propio interés. Aprecian los atributos pro-sociales de los productos, pero solo cuando se proporcionan en combinación con el producto y no a expensas de él".funcionalidad ", agregó.
El estudio, realizado por Bath's Defazio, y la Dra. Chiara Franzoni y la profesora Christina Rossia-Lamastra de la Facultad de Administración de la Universidad Politécnica de Milán, mostró que un énfasis demasiado fuerte en los beneficios sociales también puede plantear preguntas en la mente de los inversores sobre la credibilidad y elLas perspectivas financieras de un proyecto, además de ocultar mensajes clave sobre la efectividad financiera del proyecto, este último problema se ve exacerbado por el problema de que el espacio provisto por una plataforma para describir un proyecto puede ser limitado y los empresarios pueden buscar fondos entre una multitud de competidores.
"Debido a que el título y la propaganda se componen solo de unas pocas palabras, aproximadamente 10, colocar pistas pro-sociales en ellas puede eclipsar otros atributos del proyecto", dijo.
Defazio dijo que había algunos indicios de que la "superpoblación" de la plataforma, el número de proyectos que compiten por fondos, podría cambiar el efecto del énfasis pro-social. A medida que aumentaba el número de proyectos competidores, el estudio encontró que pro-sociallos ángulos en realidad podrían ayudar a que un proyecto se destaque entre la multitud. Se necesitaba más trabajo para identificar este efecto, agregó.
Defazio dijo que los resultados del estudio ayudarían a los empresarios que buscan fondos, pero también dirigen la atención de los gerentes de la plataforma de crowdfunding a la importancia de cómo se organiza la información textual sobre los proyectos, el título y la propaganda, en plataformas grandes y abarrotadas.
El estudio examinó el título, la breve descripción y la descripción del proyecto de 8631 proyectos de tecnología y diseño publicados en Kickstarter desde enero de 2016 hasta septiembre de 2017. Analizó la probabilidad de éxito de las campañas de crowdfunding en relación con el énfasis dado al programaOrientación social de la idea de negocio.
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Materiales proporcionado por Universidad de Bath . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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