Una nueva investigación de la UBC Sauder School of Business muestra que las personas tienen un 30 por ciento más de probabilidades de donar sus activos cuando se enfrentan a su propia mortalidad.
El estudio examina cómo las personas responden a la "importancia de la mortalidad", es decir, la conciencia humana única de que van a morir.
Estudios anteriores han demostrado que algunas personas se consuelan adquiriendo más posesiones materiales; en otras palabras, se suscriben a la idea de que "el que muere con más juguetes gana".
Pero la nueva investigación muestra que las personas también pueden expresar un deseo de transmitir posesiones importantes a otros, porque les da un tipo de inmortalidad que los investigadores llaman "trascendencia".
"Suena dramático, pero es la idea de que puedes vivir más tiempo, simbólicamente a través de otra cosa", dice la coautora del estudio y profesora de UBC Sauder, Katherine White, quien fue coautora del estudio con el profesor de UBC Sauder, Darren Dahl y LeaDunn, profesor asistente de mercadotecnia en la Foster School of Business de la Universidad de Washington. "Entonces, si un producto o una posesión está de alguna manera vinculado a su identidad y se lo pasa a otros, podría potencialmente tener esta capacidad de trascenderyo."
Los investigadores lanzaron el estudio por primera vez hace varios años, mucho antes de que la amenaza de COVID-19 hiciera que las personas consideraran más de cerca su mortalidad y actualizaran testamentos y planificaran propiedades.
"Para muchas personas, la importancia de la mortalidad es mucho mayor ahora, para bien o para mal. Las personas son más conscientes de lo frágil que puede ser la vida", dice Dahl. Como resultado, agrega White, es probable que más personas piensen enla idea de la inmortalidad simbólica y adónde irán sus posesiones cuando pasen.
Para realizar el experimento, se les pidió a 512 participantes que llegaran al laboratorio con un libro que podrían considerar regalar. A un grupo se le asignó una tarea que los hizo contemplar sus muertes, mientras que el otro consideró cómo era su día típico.
Más tarde, se les preguntó a los participantes si querían donar su libro a organizaciones benéficas; a algunos también se les ofreció la oportunidad de escribir una inscripción en el libro y firmarla, haciendo que la oferta sea más personal. No hubo investigadores presentes cuando los participantes tomaron la decisión deasegúrese de que no haya presión para donar.
"Las personas que habían contemplado su muerte tenían más del 30 por ciento más de probabilidades de regalar el producto, especialmente cuando lo habían conectado consigo mismos", dice White.
"Es mucho más probable que lo donen después de haberlo conectado de alguna manera con su identidad"
Sin embargo, el efecto desaparece si el elemento se puede romper o reciclar, perdiendo así su potencial percibido de trascendencia.
"Digamos que está pasando un automóvil o una motocicleta. Si se divide en pedazos y se vende como partes, no es lo mismo que si su automóvil específico o su producto específico se dejaran soportar", dice Dahl."La especialidad y el hecho de que te representa a ti están divididos, y no eres una entidad completa".
El efecto tampoco funcionó en personas que ya habían satisfecho ese deseo de trascendencia a través de otros canales.
White dice que los hallazgos podrían ser útiles para las organizaciones de caridad que buscan personas para donar una parte de sus propiedades. "Cualquier cosa que puedan hacer para conectarse con algo más duradero ayudará", dice White. "Entonces, podría seralgo así como una placa o un mural o una lista de donantes que se muestra de forma permanente, solo una representación tangible del yo que continuará existiendo "
Las empresas también pueden usar la trascendencia como un punto de venta al comercializar productos como de alto valor emocional o como reliquias familiares preciosas e insustituibles.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Columbia Británica . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
Referencia del diario :
Cita esta página :