Durante la toma de decisiones normal, las personas anclan, o dependen demasiado, de información específica o un valor específico y luego se ajustan a ese valor para tener en cuenta otros elementos de la circunstancia.

Por lo general, una vez que se establece el ancla, hay un sesgo hacia ese valor.

Tome, por ejemplo, una persona que busca comprar un automóvil usado; pueden enfocarse excesivamente en la lectura del odómetro y el año del automóvil, y usar esos criterios como base para evaluar el valor del automóvil, en lugar de considerar cómobien se mantiene el motor o la transmisión.