Los productos que tienen poca demanda o tienen un bajo volumen de ventas pueden constituir colectivamente una cuota de mercado que rivaliza o supera los relativamente pocos éxitos de ventas y éxitos de taquilla actuales, si la tienda o el canal de distribución es lo suficientemente grande.

Cuando el costo de oportunidad del almacenamiento y distribución de inventario es alto, solo se venden los productos más populares.

Pero donde funciona Long Tail, se atienden los gustos de las minorías y se ofrece a las personas una mayor variedad de opciones.

Considere la televisión.

las estaciones de TV tienen un horario limitado, por lo que el costo de oportunidad de cada horario es alto; por lo tanto, las estaciones eligen los programas que tienen el mayor atractivo.

Pero a medida que aumenta la cantidad de estaciones de TV o la programación de TV se distribuye a través de otros canales digitales, la elección de programas de TV aumenta y la diversidad cultural aumenta.

Algunas de las empresas de Internet más exitosas han aprovechado Long Tail como parte de su modelo de negocio.