¿Puede el orgullo de un logro personal también ayudarlo a rechazar la bandeja de postres, o puede hacer que desee darse el gusto como recompensa? Todo depende, según una nueva investigación publicada en la edición de octubre del Revista de Investigación del Consumidor .
El estudio dirigido por la Universidad de Cincinnati descubrió que cuando las personas se enorgullecían de un logro y lo atribuían a ser disciplinados y responsables, tenían más probabilidades de continuar tomando decisiones disciplinadas durante el día. Pero cuando las personas consideraban un autocontrolobjetivo que tenían antes de sentirse orgullosos, un objetivo como comer sano, hacer ejercicio o ahorrar dinero, tenían más probabilidades de pensar que habían hecho un buen progreso hacia su objetivo y, por lo tanto, tenían más probabilidades de disfrutar de una recompensa que se desvióde tomar decisiones disciplinadas. Los hallazgos podrían tener posibilidades que van desde investigar la epidemia de obesidad de la nación hasta examinar la creciente deuda de los estadounidenses con tarjetas de crédito.
Los investigadores del estudio son Anthony Salerno, profesor asistente de marketing de la Universidad de Cincinnati, Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, profesor de marketing de la Universidad de Miami, Coral Gables, Florida, y Chris Janiszewski, elRussell Berrie Eminente Académico Presidente y profesor de marketing, Warrington College of Business Administration, Universidad de Florida, Gainesville.
El artículo de la revista, "Orgullo y comportamiento regulatorio: la influencia de la información de evaluación y los objetivos de autorregulación" resume cuatro estudios en los que la mitad de los participantes pensó en un objetivo de autocontrol y la otra mitad no, por lo que esos participantes fueron estudiados enuna llamada condición neutral
En el primer estudio que involucró a 182 estudiantes universitarios, a los participantes en la condición de meta activa y autorreguladora se les mostraron palabras asociadas con la regulación, como "salud, fuerza de voluntad, persistencia y virtud". Al segundo grupo neutral se le mostraron palabras como"flor, refrigerador, cuaderno y foto"
En un segundo estudio que involucró a 312 estudiantes universitarios, se les pidió a los participantes neutrales que escribieran sobre un día típico. A los participantes relacionados con el orgullo se les dijo que el propósito de la tarea de escritura era revelar eventos de la vida que los hicieran sentir orgullosos.
El tercer ejercicio, que involucró a 312 estudiantes universitarios, involucró un dilema de autocontrol que permitió a los participantes ser disciplinados o indulgentes, como elegir entre una barra de granola o algunas galletas, dormir o levantarse temprano.
El cuarto estudio, en el que participaron 257 estudiantes universitarios, examinó cómo el orgullo influye en los hábitos presupuestarios de las personas.
"Descubrimos que cuando las personas no tenían un objetivo de autocontrol y se sentían orgullosas, aumentaban su nivel de autocontrol, y tenían más probabilidades de elegir refrigerios saludables o ahorrar dinero", dice Salerno. ", cuando las personas tenían un objetivo de autocontrol y se sentían orgullosas, tenían menos autocontrol, y era más probable que seleccionaran los bocadillos indulgentes o gastaran su dinero, porque pensaban que ya habían alcanzado su objetivo.
"Es casi como esta mala asignación", continúa Salerno. "Tienes este objetivo, te hace sentir orgulloso, que es una sensación de logro, por lo que sienten que les da licencia para darse el gusto. Es uno de esosproblemas que, según lo que estemos pensando, tendemos a tener diferentes efectos "
Salerno dice que cuando la investigación se aplica al marketing o la publicidad, la venta exitosa implicaría primero enfocarse en una emoción u objetivo, lo que podría resultar en una carrera de comida rápida o un viaje a la tienda de suplementos. Agrega que los hallazgosposiblemente podría aplicarse al examen de la crisis de obesidad en los Estados Unidos, así como al gasto excesivo en medio de la reducción de las cuentas de ahorro.
"El hallazgo básico es que, en su mayor parte, cuando las personas se sienten orgullosas, es más probable que ejerzan moderación, como elegir una ensalada o intentar ahorrar más que gastar", dice Salerno ".Pero si las personas primero piensan en una meta de ahorro o alimentación saludable y están orgullosas de lo que han logrado hasta ahora, su comportamiento comienza a ser más hedónico. Por lo tanto, todo depende de en qué orgullo nos centramos para pensar. Cuando el orgullo nos enfoca enquiénes somos, parece que somos más moderados. Cuando el orgullo nos enfoca en lo que hemos hecho, hay más de una licencia para disfrutar ".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Cincinnati . Original escrito por Dawn Fuller. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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