Si tiene que negociar negocios con un narcisista o psicópata, es mejor que lo haga en Facebook, según muestra una investigación del campus de Okanagan de UBC.
En uno de los primeros estudios de este tipo, los investigadores de la UBC descubrieron que los manipuladores tradicionalmente exitosos que se clasifican como parte de la Tríada Oscura DT, personas con tendencias narcisistas, psicopáticas o maquiavélicas, no envían mensajes muy convincentes.mensajes en línea.
"Los resultados de este estudio son bastante claros: una vez que eliminas las señales no verbales como el lenguaje corporal de la ecuación, la capacidad de eliminar a los narcisistas y psicópatas se vuelve más fácil", dice Michael Woodworth, profesor de psicología de la UBC."También podemos concluir que es muy probable que las cualidades que permiten a estas personas encantar, manipular, intimidar o explotar a otros con éxito requieran una audiencia en vivo y en persona".
El estudio, titulado "El lado oscuro de la negociación", se llevó a cabo entre octubre de 2013 y febrero de 2014 e incluyó a más de 200 estudiantes universitarios canadienses, una proporción de los cuales se identificó por tener varias cualidades en el espectro de DT.
Después de ser asignados al azar a un grupo de contacto presencial o por computadora, se les pidió a los estudiantes que negociaran boletos para el concierto, ya sea como compradores o vendedores, con el objetivo final de lograr el máximo beneficio financiero para ellos..
De acuerdo con otros estudios, la investigación de Woodworth concluyó que aquellos que se clasificaron más alto en el espectro de DT tenían más éxito en las negociaciones cara a cara que en línea. Sorprendentemente, la investigación también concluyó que los participantes de DT de mayor rango tenían un 12.5 por ciento menosexitosos en las negociaciones en línea que aquellos que ocupan un lugar más bajo en el espectro
La ubicación de los estudiantes en el espectro varió según las características y atributos individuales.
Cada una de las tres partes del DT tiene rasgos distintos. Los psicópatas tienden a carecer de empatía y a ser antisociales. Los narcisistas se inclinan hacia la grandiosidad y la auto-adoración. Las personas con cualidades maquiavélicas son manipuladores calculados y orientados a objetivos.
"Si bien durante mucho tiempo ha habido una fascinación por las personalidades de DT y cómo pueden afectar a la gente 'común', se ha estudiado poco sobre cómo estas personas se comportan en línea", dice Woodworth.
"Lo que nos dice esta investigación es que si desea tener confianza en su capacidad para no dejarse engañar por este tipo de manipuladores conocidos, probablemente sea mejor tratar con ellos en línea".
Trabajando con Woodworth en el proyecto estuvieron la estudiante de honor Lisa Crossley, la estudiante graduada Pamela Black y el profesor emérito de la UBC Bob Hare. El estudio fue publicado este mes en la revista de Personalidad y diferencias individuales .
Woodworth y Crossley ahora están llevando a cabo una investigación de DT similar que involucra el engaño.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Columbia Británica . Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.
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