La percepción de la competencia en los negocios a menudo está sesgada negativamente, con imágenes de tipos de Lobo de Wall Street dirigiendo empresas codiciosas que buscan ganar a cualquier costo. En este mundo, la competencia es vista como guerra y represalias, y los mercados financieros son campos de batalla.
Pero un nuevo estudio, 'Hacia una teoría de práctica social de la competencia relacional' muestra que esta percepción de competitividad bélica es defectuosa y engañosa.
La investigación demuestra que las empresas dentro de los mercados financieros sindicados, como el reaseguro, tienen la misma probabilidad de adoptar un enfoque relacional de la competencia, incorporando colaboración y reciprocidad.
El objetivo no es vencer a un rival, sino que todas las partes hagan bien al contribuir y crear valor para muchos jugadores, incluso cuando son rivales. Por ejemplo, los competidores pueden contribuir a estándares comunes que benefician a todo el mercado.
El documento, de próxima aparición Diario de gestión estratégica establece los siguientes hallazgos clave :
1. 'Comprensión tácita mutua'
Las empresas que no están en una relación directa y transaccional en realidad tomarán decisiones que beneficien la salud a largo plazo del mercado, en lugar de socavar estrictamente a sus competidores para ganar a toda costa. Este entendimiento tácito entre los competidores es realmente contradictorio con las percepciones actuales dejugadores dentro de los mercados financieros y otros mercados competitivos donde las guerras de precios y las represalias se consideran comunes.
2. Es cultural, no colusión
Este enfoque relacional de la competencia no es el resultado de un importante tomador de decisiones u organismo, ni tampoco las empresas están colaborando para obtener el mejor trato posible. En cambio, las personas están tomando decisiones altamente calificadas, trato por trato, que permitenpara que el mercado se mantenga saludable, mientras mantiene una ventaja competitiva para su empresa específica.
3. Las motivaciones rivalistas o relacionales de los competidores son muy dinámicas
Las motivaciones cambian a lo largo de la competencia en cualquier acuerdo y en los múltiples acuerdos en los que compiten. Sin embargo, cada una de estas microcompeticiones es fundamental para configurar todo el mercado competitivo de estos productos financieros que son volátiles e inciertos.
Paula Jarzabkowski, profesora de gestión estratégica en Cass Business School y coautora del artículo, dijo :
"El elemento relacional en la dinámica competitiva de la industria de reaseguros es interesante. El reaseguro es un mercado sindicado financiero de $ 260 mil millones con competencia a gran escala. Pero múltiples competidores toman acciones en un acuerdo al mismo precio y la sindicación es una forma de compartir elarriesgarse y aumentar las posibilidades de que todos los competidores puedan sobrevivir a una pérdida catastrófica particularmente a gran escala.
"La sindicación genera un incentivo relacional para los competidores, al mantener el precio de un acuerdo alto a través de sus cotizaciones individuales, que informa el eventual precio del mercado único, en beneficio de todos los competidores.
"Un objetivo principal dentro de la fijación de precios es proporcionar un campo de juego de buena calidad para todos los competidores en lugar de necesariamente vencer a un rival. Sin embargo, la sindicación no equivale a una falta de competencia. Como muestra nuestro estudio, los jugadores del mercado siguen siendo altamente competitivos enTambién quiero compartir las mejores ofertas.
"Es importante destacar que, aunque no se considera a menudo en los estudios de mercados competitivos, las personas en los mercados relacionales no participarán en una carrera hacia el fondo, sino que tomarán decisiones que respalden la salud a largo plazo del mercado en general, que puede incluirtérmino supervivencia de los competidores "
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por City University London . Original escrito por Kyla Jardine. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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