Puede que no ganes amigos, pero un nuevo estudio encuentra que puedes influir en las personas simplemente bajando el tono de tu voz en los primeros momentos de una conversación.
El estudio, informado en el Revista de psicología experimental: general , descubrió que las personas cuyas voces bajaron de tono al principio de una interacción eran más propensas a ser vistas como dominantes e influyentes que aquellas cuyo tono vocal subió al principio de la conversación. Aquellos vistos como dominantes también tenían más probabilidades de convencer a otros de queestán de acuerdo con sus ideas que aquellos que se consideran menos dominantes.
En otro informe basado en los mismos datos, los investigadores encontraron que los participantes dominantes no eran considerados más prestigiosos, estimados o admirables por sus pares, sin embargo. Aquellos considerados admirables, pero no dominantes, también tendían a sobresalir en influenciarotros, encontraron los investigadores.
"Lo que me entusiasma de esta investigación es que ahora sabemos un poco más sobre cómo los humanos usan sus voces para señalar el estado", dijo el profesor de psicología de la Universidad de Illinois, Joey Cheng, quien dirigió la investigación con colegas de la Universidad de Columbia Británica.y la Universidad de Harvard. "En el pasado, nos enfocamos mucho en la postura y tendíamos a descuidar cosas como la voz. Pero este estudio muestra claramente que hay algo en la voz que es muy interesante y muy efectivo como un canal de comunicación dinámica de estado".
En el primero de dos experimentos, 191 participantes de 17 a 52 años clasificaron individualmente la importancia de 15 elementos que les dijeron que podrían necesitar para sobrevivir a un desastre en la luna. Luego trabajaron en pequeños grupos en la misma tarea.Los investigadores grabaron en video estas interacciones y utilizaron software de análisis fonético para medir la frecuencia fundamental de cada enunciado. También observaron "cómo las respuestas de una persona convergían con la respuesta final del grupo" como otra forma de medir la influencia, dijo Cheng.
Los participantes del estudio y los externos que vieron sus interacciones tendieron a calificar a aquellos cuyas voces se profundizaron entre su primera y tercera expresión como más dominantes e influyentes que los participantes cuyas voces subieron de tono. Ninguno de los sujetos ni los observadores externos sabía que el estudiocentrado en la relación entre las señales vocales y el estado.
Aquellos vistos como dominantes y aquellos vistos como prestigiosos fueron los más influyentes en las interacciones grupales, dijo Cheng.
"De hecho, lo que hemos descubierto anteriormente es que ambas estrategias, el prestigio y el dominio, se correlacionan positivamente con la influencia del comportamiento", dijo. "Ambas son vías efectivas para llegar allí. Pero solo el dominio se trata del miedoe intimidación, y solo el dominio está relacionado en este estudio con los cambios en el tono de la voz. La forma en que cambia su voz no parece estar relacionada con cuánto respeto gana ".
En un segundo experimento, los investigadores pidieron a 274 participantes de entre 15 y 61 años que escucharan un par de grabaciones de audio de una persona haciendo tres declaraciones. La grabación se manipuló para aumentar o disminuir el tono de la voz entre la primera y laTerceras declaraciones. Cada participante escuchó ambas grabaciones, que variaron solo en la trayectoria de su tono vocal.
"No ven nada ni a nadie, y solo hacen juicios sobre la persona en las grabaciones", dijo Cheng. "Y descubrimos que cuando la voz en la grabación baja de tono, la gente juzga a la personacomo querer ser más influyente, más poderoso, más intimidante o más dominante. Pero no creen que la persona esté interesada en ganarse más respeto.
"Lo que es realmente fascinante sobre el estatus es que, independientemente de los grupos que mires, de la cultura y del contexto, lo que inevitablemente sucede es que las personas se dividen en líderes y seguidores, y hay una jerarquía involucrada", dijo Cheng.Nuestro estudio se suma a la evidencia de que los humanos, como muchos otros animales, usan sus voces para señalar y afirmar su dominio sobre otros ".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Illinois en Urbana-Champaign . Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.
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