Si su ático está lleno de cosas que ya no usa pero no puede soportar regalar, un nuevo estudio puede ofrecerle una solución simple.
Los investigadores descubrieron que las personas estaban más dispuestas a regalar bienes innecesarios que aún tenían valor sentimental si se les animaba a tomar una foto de estos elementos primero o buscar otra forma de preservar los recuerdos.
Esta estrategia podría ayudar a los padres a deshacerse de la ropa de bebé vieja que ya no necesitan o ayudar a un ex atleta a renunciar a su baloncesto o palo de hockey favorito.
"Lo que la gente realmente no quiere renunciar son los recuerdos asociados con el artículo", dijo Rebecca Reczek, coautora del estudio y profesora asociada de marketing en Fisher College of Business de la Universidad Estatal de Ohio.
"Descubrimos que las personas están más dispuestas a renunciar a estas posesiones si les ofrecemos una forma de mantener el recuerdo y la identidad asociados con ese recuerdo".
Reczek realizó el estudio con Karen Winterich, profesora asociada de marketing en la Universidad Estatal de Pennsylvania, y Julie Irwin, profesora de negocios en la Universidad de Texas en Austin.
Los resultados se publicaron recientemente en línea en Revista de marketing .
"El proyecto comenzó cuando me di cuenta de que me quedaba un viejo par de pantalones cortos de baloncesto solo porque me recordaban a vencer a un equipo de baloncesto rival importante en la secundaria", dijo Winterich.
"No quería los cortos, quería el recuerdo de haber ganado ese juego y eso es lo que pensé cuando vi los cortos. Una imagen puede marcar ese recuerdo fácilmente para mí y puedo donarlo para que otra persona puedaúsalo, que es aún mejor ".
Inspirándose en esta historia, los investigadores realizaron un estudio de campo con 797 estudiantes de Penn State que vivían en seis residencias universitarias en el campus. Al final de un semestre de otoño, los investigadores anunciaron una campaña de donaciones antes de que los estudiantes se fueran a las vacaciones.Pero había una trampa: en realidad, había dos campañas publicitarias diferentes que variaban según las residencias.
En la campaña de preservación de la memoria, los letreros en los baños de la residencia decían: "No empaques tu desorden sentimental ... Solo guarda una foto, luego dona". En la campaña de control, los volantes decían a los estudiantes: "DonNo empaques tu desorden sentimental, solo recolecta los artículos y luego dona ". Un número similar de estudiantes estuvieron expuestos a ambas campañas.
Después de la semana de finales, los investigadores asociados que no sabían de qué se trataba el estudio vaciaron los contenedores de donaciones en cada residencia, contando los artículos donados.
Los investigadores encontraron que se donaron 613 artículos en los pasillos que albergaron la campaña de "preservación de la memoria", en comparación con solo 533 en la campaña de control.
Reczek dijo que los resultados muestran que puede ser relativamente fácil romper nuestros viejos hábitos de aferrarnos a algunas de nuestras posesiones con valor sentimental.
"No es muy sorprendente que podamos mantener vivos los mismos recuerdos con solo tomar una foto de estas posesiones, pero no es un comportamiento natural. Es algo para lo que tenemos que entrenarnos", dijo.
En otros experimentos relacionados, los investigadores descubrieron que no eran solo los recuerdos asociados con estas posesiones lo que impedía que las personas donaran, sino las identidades vinculadas a esos recuerdos.
Por ejemplo, es posible que los padres mayores aún se sientan conectados con su identidad como nuevas madres y padres y no quieran separarse de la ropa de su bebé.
En un estudio, algunas personas que estaban donando productos en una tienda de segunda mano local en State College, Pensilvania, recibieron fotos instantáneas de los artículos que estaban donando, mientras que otras no. Luego se les preguntó si sentirían algode pérdida de identidad por regalar el artículo.
Los resultados mostraron que quienes recibieron las fotos informaron menos pérdida de identidad que quienes no las recibieron.
"Estos recuerdos conectados a posesiones son portadores de identidad. Es esta renuencia a renunciar a una parte de nuestra identidad lo que está impulsando nuestra renuencia a donar", dijo Reczek.
Esta estrategia de preservación de la memoria no funcionará para artículos que no tienen valor sentimental, dijo. Tampoco funcionará para artículos que desea vender en lugar de donar. También sospecha que puede haber un límite a lo que algunosla gente está dispuesta a regalar.
"Puede que no funcione para algo que tiene mucho valor sentimental, como un vestido de novia", dijo Reczek.
La conclusión es que todos se benefician al usar esta estrategia de preservación de la memoria para ordenar un hogar, dijo Winterich.
"Esperamos que no solo sea más fácil para las personas despejar el desorden, sino que también ayudará a impulsar el proceso de donación, beneficiando a las organizaciones sin fines de lucro y a los destinatarios a los que sirven", dijo.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad Estatal de Ohio . Original escrito por Jeff Grabmeier. Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.
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