Como sabe cualquiera que haya conducido un automóvil o cruzado una calle concurrida, los colores juegan un papel importante al influir en las interacciones de las personas con el mundo que los rodea. Y el color rojo, en particular, provoca el más alto nivel de cumplimiento para la conformidad con las normas sociales.
Pero según una nueva investigación coescrita por un experto de la Universidad de Illinois en desarrollo y comercialización de productos, bajo ciertas condiciones, el color rojo puede provocar un "comportamiento no conforme", básicamente, una racha rebelde, para una cierta búsqueda de sensacionessegmento de la población.
El uso generalizado del color rojo para señalar el peligro, advertir a las personas o detener el comportamiento no deseado en realidad puede ser contraproducente para los buscadores de altas sensaciones, dice una investigación publicada coescrita por Ravi Mehta, profesor de administración de empresas en Illinois.
"El color rojo casi siempre se usa para evitar que las personas hagan algo, para señalar peligros, para evitar que alguien cometa un error o para inducir un comportamiento conforme", dijo Mehta. "Pero si eres alguien que es altoen la escala de búsqueda de sensaciones, básicamente, alguien que busca emociones, el color rojo provoca excitación. Y luego vas en contra de lo que te dicen que hagas, o lo que crees que debes hacer. Induce lo que llamamos'reactancia', y terminas haciendo lo contrario de lo que otros quieren que hagas. Por lo tanto, comportamiento no conforme ".
En tres experimentos que probaron sus hipótesis, Mehta y sus coautores descubrieron que el color rojo afecta positivamente la actitud de uno hacia el incumplimiento. El documento ilumina aún más el proceso subyacente y explica el papel de la excitación y la reactancia.
Aunque la investigación previa identificó el rojo como el color del cumplimiento, el artículo de Mehta propone que este efecto puede no mantenerse bajo "condiciones de alta propensión a la búsqueda de sensaciones". Los investigadores definieron la búsqueda de sensaciones como "la búsqueda de variada, novedosa, compleja yintensas sensaciones y experiencias, y la voluntad de asumir riesgos físicos, sociales, legales y financieros en aras de tal experiencia ".
"Debido a que los buscadores de altas sensaciones tienen una mayor tendencia a reaccionar, la exposición al color rojo para estos individuos aumentará la reactancia y, por extensión, el comportamiento no conforme", dijo Mehta. "En otras palabras, si le da una emoción inherente-buscando a la persona esa dosis de excitación, eso es todo lo que necesitan para rebelarse "
La investigación avanza en la literatura sobre el color al demostrar que el efecto bien aceptado del rojo sobre el comportamiento conforme puede no siempre ser cierto e identifica las condiciones en las que el rojo puede conducir a un comportamiento rebelde. La noción de que el rojo puede inducir el incumplimiento en circunstancias de alta búsqueda de sensacionestambién tiene implicaciones potencialmente importantes en la vida real, dijo Mehta.
"El rojo se usa a menudo para indicar peligro, advertir a las personas y evitar o impedir que las personas participen en comportamientos no deseados. Los buscadores de baja sensibilidad, que están menos inclinados a participar en comportamientos riesgosos, generalmente responderán a estas señales de la manera prevista:"Es decir, evitan la situación peligrosa, obedecen las instrucciones y se abstienen de participar en el comportamiento no deseado", dijo. "Sin embargo, los buscadores de altas sensaciones en la exposición al rojo probablemente reaccionen y demuestren un mayor incumplimiento".
Pero las conductas habituales, como ver una señal de alto, por ejemplo, no se verían tan afectadas como una señal con un fondo rojo que le dice a alguien que use protector solar o deje de fumar.
"Para cierto subconjunto de personas, ese mensaje va a ser contraproducente", dijo Mehta. "La gran conclusión es que esto solo se aplica a una población específica. Pero como son una población que ya está predispuesta a correr riesgos, quizáshay que vigilarlos un poco más y ser conscientes de cómo el color rojo puede afectar su proceso de toma de decisiones ".
El artículo, titulado "Cuando el rojo significa ir: efectos no normativos de la búsqueda del rojo bajo la sensación", se publicará en el Revista de Psicología del Consumidor .
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Illinois en Urbana-Champaign . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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