En las economías emergentes, donde las propiedades inmobiliarias son caras y el espacio es limitado, ha habido un auge en la construcción de cines multiplex impulsado por la convicción de que las pantallas pequeñas con muchos horarios de espectáculos aumentarán la venta de entradas. Pero una nueva investigación de la Universidad de ChicagoBooth School of Business descubre que la estrategia no siempre funciona.
En el artículo "Calidad frente a variedad: intercambiando pantallas más grandes por más espectáculos en la era del cine digital", de la profesora asistente de marketing de Chicago Booth, Anita Rao, y el profesor de la Universidad de Stanford Wesley R. Hartmann, los investigadores encuentran que los propietarios de salas de cine podrían beneficiarseteniendo en cuenta la demografía de las audiencias locales.
Ellos hacen la pregunta: ¿Los cinéfilos locales prefieren la calidad de la pantalla grande o la conveniencia de una variedad de horarios de espectáculos? Y la respuesta es: depende de dónde viva.
El estudio, publicado en Economía cuantitativa del marketing , encuentra que, en general, agregar un espectáculo más tiene un mayor impacto en impulsar las ventas de boletos que aumentar el tamaño de la pantalla. Pero, cuando los investigadores desglosaron los datos por demografía, descubrieron que los mercados urbanos con un gran porcentaje de consumidores altamente educados mostraron unpreferencia por pantallas más anchas, mientras que otras regiones favorecieron una mayor variedad de horarios.
Los investigadores realizaron el estudio en las ciudades densamente pobladas de la India, donde el crecimiento económico reciente ha provocado un auge en la construcción de cines, en particular de multicines que muestran la misma película en varias pantallas pequeñas. Recopilaron datos de 14 mercados y siete cadenas de cines en todoIndia, examinando las elecciones de los consumidores en unas 600 proyecciones de películas en el transcurso de 44 semanas.
La tecnología digital reduce los costos de proyecciones adicionales para una película determinada porque una copia digital de una película puede ejecutarse en varias pantallas al mismo tiempo, según el estudio. Si bien los espectáculos adicionales generalmente valen la pena las compensaciones del tamaño de la pantalla, los propietarios de cines necesitanestar al tanto de las excepciones para maximizar la venta de entradas.
"El estudio tiene implicaciones para los propietarios de cadenas de cines que se expanden a los mercados internacionales", dijo Rao. El uso de datos demográficos para aislar qué mercados prefieren la calidad de una pantalla más grande a la conveniencia de más horarios de espectáculos puede ayudar a los especialistas en marketing a atraer más clientes y vender másEntradas.
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Materiales proporcionado por Escuela de Negocios Booth de la Universidad de Chicago . Nota: el contenido se puede editar por estilo y longitud.
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