Puedes resistirte a comprar una barra de chocolate mientras esperas en la fila para pagar en la tienda de comestibles, pero comprarás cualquier par de zapatos que estén en oferta. En contraste, tu mejor amigo no soñaría concompró un par de zapatos que cree que no necesita, no importa cuán bajo sea el precio, pero no puede resistirse a comprar esa misma barra de chocolate que ignora tan fácilmente. Según un nuevo estudio en el Revista de Políticas Públicas y Marketing es precisamente a esas diferencias en el autocontrol a las que los investigadores deben prestar atención al evaluar el impacto de las políticas públicas. Como informa el estudio, si desea comprender la efectividad de una regulación o impuesto sobre un comportamiento específico, useuna medida de autocontrol específica para ese comportamiento.
"Eso puede parecer obvio. Pero nuestro estudio es el primero en comparar las medidas generales de autocontrol con las llamadas medidas de autocontrol específicas del dominio", escriben los autores del estudio, Kelly L. Haws Universidad de Vanderbilt, Scott W. Davis Texas A&M University y Utpal M. Dholakia Rice University. "Y lo que encontramos es que las medidas específicas del dominio producen mejores predicciones del comportamiento del consumidor cuando se trata del impacto de los impuestos o regulaciones previstaspara promover o desalentar un comportamiento particular "
Los investigadores del consumidor usan de manera rutinaria una medida general de autocontrol o una medida específica de dominio, pero sin explicar o defender la medida elegida. Lo que Haws, Davis y Dholakia se propusieron encontrar es qué medida de autocontrol es la másapropiado para un contexto dado. Con ese fin, realizaron cinco estudios que midieron el autocontrol en relación con dos comportamientos específicos: comer y comprar. Los autores finalmente recomiendan un enfoque particular para medir el autocontrol específico del dominio, un enfoque que se adaptauna medida general existente para el contexto específico en cuestión.
"El enfoque que utilizamos aquí se puede adaptar para evaluar el autocontrol individual en otros dominios, como la gestión del tiempo, el consumo de alcohol, etc. Si uno está interesado en gastar, comer u otro comportamiento de autocontrol, mayor consistencia enevaluar las diferencias individuales facilitará tanto el avance teórico como la prueba y el descubrimiento de intervenciones efectivas en futuras investigaciones ", escriben los autores.
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Materiales proporcionado por Asociación Americana de Marketing . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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