Si está pensando en comprar un teléfono inteligente Galaxy o un iPhone en estas fiestas, una parte del cerebro llamada corteza prefrontal dorsomedial PFC podría determinar su elección. Resultados de un nuevo estudio de Avinash Vaidya y el Dr.Lesley Fellows, investigadores del Instituto y Hospital Neurológico de Montreal The Neuro, sugieren que esta región del cerebro desempeña un papel fundamental en la toma de decisiones.
"Una gran pregunta es cómo y dónde se representa la información de valor en el cerebro, y qué implica esa representación", dice el Dr. Fellows, neurólogo e investigador en el floreciente campo de la neurociencia de decisión. "Nuestra investigación confirmó qué expertos en marketingya lo sabe: cuanto más mire uno de los dos objetos, más probabilidades tendrá de elegir ese objeto, incluso si inicialmente valoró el otro más, pero fuimos más allá e identificamos una región del lóbulo frontal que está crucialmente involucrada en estofenómeno."
El estudio incluyó a 60 participantes, la mitad de los cuales habían sufrido una lesión localizada en los lóbulos frontales debido a un accidente cerebrovascular o tumor.
Los participantes vieron cientos de diferentes piezas de arte y calificaron su deseo por cada una de ellas. Esto proporcionó una estimación del valor subjetivo que tenía cada pieza. En una prueba posterior, los participantes eligieron entre pares de estas obras de arte. Los participantes se inclinaron porseleccione la obra de arte que examinaron durante más tiempo, incluso si en la prueba anterior otorgaron una calificación de mayor valor al otro objeto. Los participantes se comportaron como si el valor de una opción aumentara cuanto más tiempo se observara.
Los participantes con daños en un sector particular del lóbulo frontal, el PFC dorsomedial, mostraron una tendencia exagerada a ser atraídos por el objeto en cuestión. El estudio muestra que el PFC dorsomedial juega un papel crítico en la mediación del equilibrio entre la evaluación previa del valory el atractivo inmediato de un objeto.
La importancia del PFC dorsomedial fue una sorpresa debido a su relativo descuido en la literatura sobre neurociencia de decisiones.
"Mucho trabajo en la toma de decisiones basada en valores se ha centrado más bien en la corteza ventral-frontal y orbitofrontal", dice el Dr. Fellows. "Nuestros hallazgos sugieren que, en el cerebro sano, el PFC dorsomedial también es importante en la decisión-haciendo, ayudando a recordar el valor de los objetos que no están directamente a la vista para que pueda mantener sus opciones abiertas ".
Esta investigación se suma a los estudios que muestran que al manipular el período de tiempo que un espectador observa un producto, la evaluación del valor del espectador puede cambiar sin que el espectador sea necesariamente consciente de este efecto.
"Estamos tratando de descomponer los diferentes aspectos de la toma de decisiones. Las personas tienen la idea de que sus preferencias y juicios de valor son consistentes y racionales, pero, de hecho, estamos muy influenciados por factores que no son aparentes para nosotros."
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Centro de salud de la Universidad McGill . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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