Si el llamado a la acción es apoyar una causa importante, salvar una vida u ofrecer apoyo monetario, una nueva investigación muestra que es la conexión personal de la donación lo que hace que el donante se sienta más generoso. Esta entrega de uno mismo, de una firma a la sangre, aumenta la sensación de generosidad y, a su vez, aumenta la probabilidad de un apoyo continuo de una causa, según una investigación publicada en Ciencias sociales, psicológicas y de la personalidad .
En una serie de cinco estudios, los psicólogos Minjung Koo SKK Graduate School of Business y Ayelet Fishbach University of Chicago Booth School of Business examinaron el impacto de varios tipos de donaciones en el donante, incluida la donación de una donación, anónimo vsnotas personalizadas para personas con discapacidades, donando sangre contra dinero y firmando una petición para donaciones futuras.
"Dar algo que representa al yo, como dar su propia sangre, firma o posesiones, hará que el donante se perciba a sí mismo como una persona más generosa y comprometida, en comparación con la donación que está menos asociada con el yo, como el dinerodar ", dice el autor principal, Koo." Este cambio en la autopercepción tiene una implicación importante: es más probable que el donante vuelva a dar en el futuro ".
El poder de la posesión
En su primer estudio, los investigadores exploraron cómo dar un artículo que una persona poseía por un tiempo versus solo por un breve tiempo influye en los donantes. A la mitad de los participantes, 50 estudiantes surcoreanos, se les dijo al comienzo del estudio que podían conservarel bolígrafo, la otra mitad solo dijo que podían guardarlo al final de la sesión. Luego, se les pidió a todos los participantes que donaran el bolígrafo. Aquellos que poseían el bolígrafo por más tiempo antes de donarlo a una causa informaron sentirse más generosos y comprometidos.como ver el bolígrafo como más valioso que los propietarios a corto plazo.
Donar sangre contra dinero
Los investigadores realizaron dos estudios que comparaban la donación de sangre y dinero; en ambos escenarios, los participantes imaginaban donar sangre o no. Los estudios utilizaron 80 trabajadores estadounidenses que donaron sangre previamente. Aquellos que imaginaron donar sangre informaron una mayor generosidad que aquellos que imaginaron donar un donante igualvalor del dinero. El primer grupo también reportó sentimientos más fuertes de compromiso. Siguieron este estudio con uno similar, esta vez permitiendo a los participantes elegir la opción - donar sangre o dinero - sintieron que era "más fácil". Resultados similares fueronvisto en este estudio.
El poder del nombre
En otros dos estudios, el uso de la firma de una persona en cartas y donaciones de caridad también mostró que los participantes se reportaron a sí mismos como más generosos y comprometidos que aquellos que proporcionaron una nota o donación anónima. Aquellos que proporcionaron sus nombres también prometieron donar nuevamente enel futuro.
"En todos estos estudios, encontramos que la donación no tiene que ser pública, con esfuerzo o tangible; el único requisito es que la donación esté asociada con el yo", dice Koo.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionados por Sociedad de Personalidad y Psicología Social . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
Referencia del diario :
Cite esta página :