La gente puede mentir para parecer honesta si los eventos que resultaron a su favor parecen demasiado buenos para ser verdad, según una nueva investigación publicada por la Asociación Americana de Psicología.
"Muchas personas se preocupan mucho por su reputación y por cómo serán juzgadas por otros, y la preocupación por parecer honestos puede ser mayor que nuestro deseo de ser honestos, incluso en situaciones en las que nos costará dinero mentir", dijo el investigador principalShoham Choshen-Hillel, PhD, profesor titular de la Escuela de Administración de Empresas y Centro para el Estudio de la Racionalidad de la Universidad Hebrea de Jerusalén. "Nuestros resultados sugieren que cuando las personas obtienen resultados extremadamente favorables, anticipan las reacciones sospechosas de otras personas y prefierenmentir y parecer honesto sobre decir la verdad y parecer mentirosos egoístas "
El estudio encontró hallazgos similares sobre mentir para parecer honesto en una serie de experimentos realizados con abogados y estudiantes universitarios en Israel, así como con participantes en línea en los Estados Unidos y el Reino Unido. La investigación se publicó en línea en el Revista de Psicología Experimental: General .
En un experimento con 115 abogados en Israel, se les dijo a los participantes que imaginaran un escenario en el que le dijeran a un cliente que un caso costaría entre 60 y 90 horas facturables. El abogado estaría trabajando en una oficina donde el cliente nosepan cuántas horas se dedicaron realmente al caso. A la mitad de los participantes se les dijo que habían trabajado 60 horas en el caso, mientras que a la otra mitad se les dijo que habían trabajado 90 horas. Luego se les preguntó cuántas horas facturarían al cliente.En el grupo de 60 horas, los abogados informaron un promedio de 62.5 horas, con un 17% del grupo mintiendo para inflar sus horas. En el grupo de 90 horas, los abogados informaron un promedio de 88 horas, con un 18% del grupo mintiendoinformar menos horas de las que realmente habían trabajado.
Cuando se les pidió una explicación de las horas que facturaron, algunos abogados del grupo de 90 horas dijeron que les preocupaba que el cliente pensara que había sido engañado porque el abogado había mentido sobre la cantidad de horas facturables.
En otro experimento, 149 estudiantes universitarios de una universidad israelí jugaron juegos en línea de lanzamiento de dados y lanzamiento de monedas en privado y luego informaron sus puntajes a un investigador. Los participantes recibieron aproximadamente 15 centavos por cada lanzamiento exitoso de monedas o dados que informaronEl programa de computadora fue manipulado para la mitad de los estudiantes, por lo que recibieron puntajes perfectos en los juegos, mientras que el otro grupo tuvo resultados aleatorios basados en el azar. En el grupo de puntaje perfecto, el 24% no informó su número de victorias a pesar de que les costódinero, en comparación con el 4% en el grupo de resultados aleatorios.
"Algunos participantes superaron su aversión a mentir y los costos monetarios involucrados solo para parecer honestos a una sola persona que estaba realizando el experimento", dijo Choshen-Hillel.
En otro experimento en línea con 201 adultos de los Estados Unidos, se les dijo a los participantes que imaginaran un escenario en el que conducían muchos viajes de trabajo para una compañía que tenía una compensación mensual máxima de 400 millas. Se les dijo que la mayoría de los empleados informaron 280 a320 millas por mes.
A la mitad de los participantes se les dijo que habían manejado 300 millas en un mes, mientras que a la otra mitad se les había dicho que conducían 400 millas. Cuando se les preguntó a las participantes cuántas millas reportarían, el grupo de 300 millas dijo la verdad e informó unpromedio de 301 millas. Para el grupo de 400 millas, los participantes informaron un promedio de 384 millas, con un 12% de mentiras y subregistro de su millaje. Hubo hallazgos similares en otro experimento en línea con 544 participantes en el Reino Unido.
Choshen-Hillel dijo que cree que los hallazgos del estudio se aplicarían en el mundo real, pero podría haber situaciones en las que la cantidad de dinero u otras apuestas altas llevaría a las personas a decir la verdad, incluso si parecen deshonestas.
"Si bien nuestros hallazgos pueden parecer irónicos o contrarios a la intuición, creo que la mayoría de las personas reconocerán un momento de sus vidas en el que se sintieron motivados para decir una mentira para parecer honestos", dijo.
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Materiales proporcionado por Asociación Americana de Psicología . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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