¿En deuda y no sabe qué hacer? La sabiduría económica convencional dice que primero debe pagar los préstamos de alto interés. Sin embargo, según un nuevo estudio en el Revista de investigación de mercados , pagar sus deudas más pequeñas primero puede proporcionar la motivación que necesita para pagar con éxito incluso las deudas más onerosas.
"Ganar lo que se conoce como 'pequeñas victorias' pagando primero pequeñas deudas puede dar a los consumidores un impulso real para pagar todas sus deudas", escriben los autores del estudio, Alexander L. Brown Texas A&M University yJoanna N. Lahey Texas A&M University. "La razón es que cumplir una meta pequeña proporciona la motivación para luego alcanzar una meta más grande".
Los autores realizaron un experimento para probar dos predicciones. La primera fue que las personas pueden motivarse para completar una tarea grande completando primero una pequeña. En otras palabras, la disposición óptima de las tareas es desde la más pequeña o más fácil hasta la más grande o la mayoríadifícil. La segunda es que la disposición óptima de las tareas es tener tareas de igual longitud. Ese sería el caso si a medida que alguien se acerca a completar una tarea, mayor es su motivación. En el experimento, se les pidió a los sujetos quevuelva a escribir 150 cadenas de diez caracteres en un libro de Microsoft Excel.
Los autores encontraron que los sujetos completaron una tarea tediosa más rápido cuando se dividió en partes en orden de longitud ascendente en comparación con longitudes descendentes o iguales. Un análisis posterior mostró que los sujetos aceleraron a medida que se acercaban al final de las columnas de Excel y disminuyeron la velocidad ael comienzo de las columnas, es decir, la motivación aumentó a medida que se acercaba el final de la tarea. En general, los sujetos completaron las tareas más rápido cuando las tareas se organizaron de menor a mayor, lo que confirma que el enfoque de "pequeñas victorias" es efectivo.
"Los mayores beneficios motivacionales de las pequeñas victorias pueden hacer que sea beneficioso pagar deudas de menor a mayor en algunos casos, ignorando las tasas de interés. Sin embargo, existen límites sobre cuándo este enfoque será efectivo. El aumento de la motivación puede no compensarel interés adicional acumulado por no pagar ", escriben Brown y Lahey
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