Los donantes de regalos a menudo cometen errores críticos en la selección de regalos durante la temporada de vacaciones, según un nuevo artículo de investigación en Direcciones actuales en ciencias psicológicas , una revista de la Asociación de Ciencias Psicológicas.
La investigación, dirigida por Jeff Galak Escuela de Negocios Tepper de la Universidad Carnegie Mellon y los coautores Elanor Williams Escuela de Negocios Kelley de la Universidad de Indiana y el estudiante de doctorado de la Escuela Tepper Julian Givi, sugiere que los donantes de regalos tienden a enfocarseen el momento del intercambio al seleccionar un regalo, mientras que los destinatarios del regalo están más centrados en la utilidad a largo plazo o los atributos prácticos del regalo.
"Estudiamos muchos marcos existentes de la investigación en esta área, tratando de encontrar un terreno común entre ellos. Lo que descubrimos fue que el donante quiere 'sorprender' al receptor y darle un regalo que se puede disfrutar de inmediato, en el momento, mientras que el destinatario está más interesado en un regalo que proporciona valor a lo largo del tiempo ", explicó Galak." Estamos viendo un desajuste entre los procesos de pensamiento y las motivaciones de los donantes y receptores de regalos. Dicho de otra manera, puede haber ocasiones en que la aspiradora, un regalo que es poco probable que sorprenda a la mayoría de los destinatarios cuando lo abran el día de Navidad, realmente debería estar en la parte superior de la lista de compras, ya que será utilizado y apreciado durante mucho tiempo ".
Los investigadores descubrieron que este enfoque diferencial en el momento del intercambio y la conveniencia del obsequio se mostró de varias maneras diferentes. Por ejemplo, algunos errores de obsequio incluyeron :
Los investigadores hacen recomendaciones para aquellos que esperan elegir mejores obsequios, aconsejándoles que se identifiquen mejor con los receptores de obsequios cuando piensen en obsequios que serían apreciados y útiles a la vez.
"Intercambiamos regalos con las personas que nos importan, en parte, en un esfuerzo por hacerlos felices y fortalecer nuestras relaciones con ellos", agregó Galak. "Al considerar cuán valiosos pueden ser los regalos en el transcurso de la propiedad del destinatario deellos, en lugar de la cantidad de sonrisa que podría poner en los rostros de los destinatarios cuando se abren, podemos alcanzar estos objetivos y ofrecer regalos útiles y bien recibidos ".
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Materiales proporcionado por Asociación de Ciencias Psicológicas . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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