Si es el pensamiento lo que hace que un regalo cuente, aquí hay un pensamiento que puede hacer que su regalo cuente extra: Obtenga algo para usted.
Investigación publicada este mes en la revista Boletín de Personalidad y Psicología Social por Evan Polman, profesor de mercadotecnia en la Universidad de Wisconsin-Madison, y Sam Maglio, profesor de mercadotecnia en la Universidad de Toronto Scarborough, muestra que los receptores de regalos están más felices con un regalo cuando el donante recibe el mismo regalo.
Polman y Maglio lo llaman "compañerismo"
"El hecho de que un regalo se comparta con el donante lo convierte en un mejor regalo a los ojos del receptor", dice Polman. "Les gusta más un regalo acompañado e incluso se sienten más cerca del donante".
Cientos de participantes en el estudio calificaron cuán agradable, considerado y considerado encontrarían cada una de una larga lista de regalos, o cuán agradable, considerado y considerado serían los regalos si la tarjeta adjunta incluyera un mensaje como "Esperote gusta el regalo. ¡También me conseguí el mismo! "
Las puntuaciones aumentaron por regalos, como grapadoras, paraguas, calcetines de lana y auriculares, que también encontraron un hogar con el donante.
"Nos inspiramos originalmente en cosas como pulseras de la amistad, donde dos personas tendrían dos cosas que conforman un todo", dice Polman.
Pero los experimentos dentro de su estudio muestran que el donante y el receptor no tienen que ser amigos o parientes cercanos para que el efecto de acompañamiento funcione. Eso es particularmente útil para los donantes que no conocen bien a sus destinatarios, dice Polman, como falta de familiaridadpuede hacer que sea aún más difícil elegir un gran regalo.
La profundidad de la relación no hace la diferencia, pero hay algunas reglas. No es suficiente que el donante simplemente diga: "He oído que esta es una buena engrapadora. Recibe excelentes críticas en línea". Y el impulsono es lo mismo si el donante adquirió su propia engrapadora hace meses. La selección tiene que venir al mismo tiempo.
Después de todo, la compañía se trata de estar juntos.
"Existe un vínculo inexorable entre similitud y gusto. Cuanto más parecido eres a alguien, generalmente más te gusta", dice Polman. "Cuando recibes un regalo que alguien también ha comprado para ti, te sientes más como él".. Eso te lleva a gustar más tu regalo "
Cualquier forma de mejorar un obsequio es útil, especialmente desde la perspectiva de los economistas. Algunos tienen una visión poco clara de los obsequios, porque representan recursos desperdiciados.
"Muchas personas terminan recibiendo regalos que no les gustan especialmente. Por lo tanto, los descartan o los venden, y los venden por menos de lo que valen, por lo general", dice Polman. "Hay unpérdida involucrada en la entrega de regalos, porque es probable que las personas devalúen un regalo "
Una forma de mitigar esa pérdida es dar algo fungible, como efectivo. Pero el dinero no se siente bien para muchas personas, dice Polman, y la compañía puede ofrecer una alternativa.
"Si te enfrentas a comprar un regalo para alguien y no estás seguro de si le va a gustar, tal vez encuentres algo que te gustaría para ti", dice. "Entonces compra al destinatario lo mismoy comunicar el compañerismo. Hace que el regalo sea más especial, como si el donante estuviera tratando de comunicar algo: "Me gusta esto y me gustas. Entonces quizás te guste lo que me gusta".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Wisconsin-Madison . Original escrito por Chris Barncard. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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