¿Por qué las personas pagan por experiencias que se comercializan deliberadamente como dolorosas? Según un nuevo estudio en el Revista de Investigación del Consumidor los consumidores pagarán mucho dinero por experiencias extraordinarias, incluso dolorosas, para compensar el malestar físico resultante de los estilos de vida sedentarios de la actualidad.
"¿Cómo explicamos que, por un lado, los consumidores gastan miles de millones de dólares cada año en analgésicos y opioides, mientras que las experiencias agotadoras y dolorosas como las carreras de obstáculos y los ultramaratones están ganando popularidad?", Preguntaron los autores Rebecca Scott Universidad de Cardiff, Julien Cayla Universidad Tecnológica de Nanyang y Bernard Cova KEDGE Business School.
Tough Mudder es un desafío de aventura agotador que involucra alrededor de 25 obstáculos de estilo militar que los participantes, conocidos como Mudders, deben superar en medio día. Entre otros, sus eventos implican correr a través de torrentes de lodo, sumergirse en agua helada, yarrastrándose a través de 10,000 voltios de cables eléctricos. Las lesiones han incluido daños en la columna vertebral, derrames cerebrales, ataques cardíacos e incluso la muerte.
A través de entrevistas extensas con Mudders, los autores aprendieron que el dolor ayuda a las personas a lidiar con la condición física reducida de la vida en la oficina. A través de la intensificación sensorial, el dolor enfoca el cuerpo, permitiendo a los participantes que pasan mucho tiempo sentados frente a las computadoras aredescubrir su corporeidad.
Además, escriben los autores, el dolor facilita el escape y proporciona un alivio temporal de las cargas de la autoconciencia. Las descargas eléctricas y la exposición a aguas heladas pueden ser dolorosas, pero también permiten a los participantes escapar de las demandas y ansiedades de la vida moderna.
"Al dejar marcas y heridas, las experiencias dolorosas nos ayudan a crear la historia de una vida plena dedicada a explorar los límites del cuerpo", concluyen los autores. "La proliferación de videos que registran experiencias dolorosas como Tough Mudder ocurre al menos en parte porqueuna vida plena también significa explorar el cuerpo en sus diversas posibilidades "
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Materiales proporcionado por Revista de Investigación del Consumidor . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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