Entre los muchos factores que impactan el marketing digital y la estrategia de publicidad en línea, un nuevo estudio en la revista INFORMS Ciencias del marketing proporciona información sobre una tendencia creciente entre empresas y grandes marcas ... publicidad basada en el clima. Según el estudio, ciertas condiciones climáticas son más favorables para las respuestas de los consumidores a los esfuerzos de marketing móvil, mientras que el tono del contenido de su anuncio puede ayudaro dañar tal respuesta dependiendo del clima local actual.
Como pueden haber notado los usuarios móviles, muchas marcas importantes, incluidas Burberry, Ace Hardware, Taco Bell, Delta Airlines y Farmers Insurance, actualmente están aprovechando las promociones basadas en el clima. De hecho, más de 200 otras se han asociado con elWeather Channel Company para publicidad dirigida y promociones.
Chenxi Li, de la Universidad de Beihang, Xueming Luo, de la Universidad de Temple, Cheng Zhang, de la Universidad de Fudan, y Xiaoyi Wang, de la Universidad de Zhejiang, llevaron a cabo el estudio "Soleado, lluvioso y nublado con posibilidad de efectividad de promoción móvil".Los autores examinaron conjuntos de datos de experimentos de campo con plataformas móviles SMS y APP en dos productos digitales transmisión de video y lectura de libros electrónicos en más de seis millones de usuarios móviles en 344 ciudades de China. Al mismo tiempo rastrearon las condiciones climáticas tanto a precios diarios como por hora.en todas estas ciudades, con un enfoque en clima soleado, nublado y lluvioso.
Los autores encontraron que, en general, la respuesta del consumidor a las promociones móviles fue 1.2 veces mayor y se produjo un 73 por ciento más rápido en tiempo soleado que en tiempo nublado. Sin embargo, en condiciones de lluvia, esa respuesta fue .9 veces menor y 59 por ciento más lenta que durante tiempo nubladoclima. El clima mejor que ayer y el clima mejor que el pronóstico generan más respuestas de compra. Una buena desviación del clima lluvioso o nublado esperado con eventos relativamente raros de sol aumenta significativamente las respuestas de compra a las promociones móviles. Además, en comparación con untono neutral, el tono negativo del contenido publicitario de prevención perjudica el impulso de promoción inicial inducido por la luz solar, pero mejora la caída de promoción inicial inducida por la lluvia. Los autores también descartaron la posibilidad de que los resultados puedan surgir simplemente debido a diferentes comportamientos de uso móvil durante diferentescondiciones climáticas. Sus resultados también tuvieron en cuenta los efectos de ubicaciones individuales, temperatura, humedad, visibilidad, presión del aire, punto de rocío, viento y hora del día.
"Obviamente, aunque los gerentes de marca no pueden controlar el clima de la madre naturaleza, nuestros hallazgos no son triviales porque sugieren que las marcas pueden aprovechar la información meteorológica local relevante en las promociones móviles. Las empresas deben usar el tono de prevención en la lluviadías y la simple copia de anuncios en tonos neutros en días soleados para lograr una mayor inversión por el dinero ", dijo Li.
"Dado que los consumidores hoy en día están inundados y molestos por anuncios irrelevantes en sus dispositivos móviles personales y pantallas pequeñas, para los vendedores, estos hallazgos implican nuevas oportunidades de análisis de datos de clientes para una orientación móvil más efectiva basada en el clima", agregó Luo.
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Materiales proporcionado por Instituto de Investigación de Operaciones y Ciencias de la Gestión . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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