Cuando se enfrenta a una elección tentadora, puede ser difícil detenerse y pensar en las posibles consecuencias, pero una nueva investigación sugiere que enmarcar la elección como una secuencia de eventos puede ayudarnos a tener paciencia al incitarnos a imaginar el futuro. Los hallazgosse publican en Ciencia psicológica , una revista de la Asociación de Ciencias Psicológicas.
"Las personas a menudo tienen dificultades para renunciar a las tentaciones inmediatas, como presionar el botón de repetición de la alarma, en aras de beneficios posteriores. Una posible razón es que las personas tienden a considerar las consecuencias inmediatas de una acción en particular, como obtener unos minutos másde dormir, más que las últimas, como no tener tiempo para el desayuno ", explica Adrianna Jenkins, del Instituto de Neurociencia Helen Wills y la Escuela de Negocios Haas de la Universidad de California, Berkeley.
"El trabajo anterior ha demostrado que un cambio sutil en cómo se enmarcan las elecciones puede aumentar la paciencia de las personas. Encontramos evidencia de que este cambio afecta la paciencia al aumentar la imaginación y su papel en la toma de decisiones", agrega.
Una cantidad considerable de investigación ha demostrado que las personas que pueden renunciar a las tentaciones inmediatas en lugar de recompensas futuras experimentan todo tipo de beneficios más adelante, incluido un mayor bienestar físico, psicológico y financiero. Pero la explicación típica de esta capacidad- el uso de la fuerza de voluntad para aplacar nuestros deseos inmediatos - no siempre parece ser la base del aumento de la paciencia.Por ejemplo, la investigación sobre los efectos de encuadre indica que la capacidad de las personas para ejercer la paciencia puede diferir en función de pequeñas diferencias sobre cómo se presentan las elecciones actuales y futuras, incluso sin cambios en la fuerza de voluntad.
Jenkins y el colega de UC Berkeley, Ming Hsu, se preguntaron si la reformulación de las decisiones podría aumentar la dependencia de las personas en una segunda ruta posible hacia la paciencia: la imaginación.
En un experimento, Jenkins y Hsu presentaron a 122 participantes una serie de opciones binarias y los participantes tuvieron que elegir qué opción preferían. En algunos casos, las opciones se enmarcaron como independientes; por ejemplo, podían elegir entre recibir $ 15mañana o $ 20 en 30 días. Sin embargo, en otros casos, las opciones se enmarcaron como secuenciales, es decir, recibir $ 15 mañana y $ 0 en 30 días versus recibir $ 0 mañana y $ 20 en 30 días.
Replicando investigaciones anteriores, las personas eran más propensas a tener paciencia cuando las opciones se enmarcaban como una secuencia en relación con cuando se enmarcaban como independientes. Es importante destacar que las opciones eran financieramente equivalentes independientemente de cómo se enmarcaban.
En un segundo experimento en línea, 203 participantes fueron asignados aleatoriamente para recibir una opción enmarcada independientemente o una elección enmarcada secuencialmente con apuestas más altas: $ 100 mañana o $ 120 en 30 días. Esta vez, Jenkins y Hsu también midieron la imaginación de los participantes.
En el segundo experimento, era más probable que las personas imaginaran los posibles resultados de las opciones cuando las elecciones se enmarcaban como secuencias. Esta mayor dependencia de la imaginación era evidente en los autoinformes de ambos participantes y también en las notas que tomaron sobre lo queestaban pensando mientras tomaban su decisión.
En un tercer experimento, los investigadores observaron datos de imágenes cerebrales de otro grupo de participantes que tomaban el mismo tipo de decisiones. Descubrieron que cuando las opciones se enmarcaban como una secuencia, la elección de la opción del paciente estaba vinculada a la actividad en las regiones cerebrales asociadas conimaginación. Cuando las opciones se enmarcaron como independientes, elegir la opción del paciente estaba más fuertemente relacionado con la actividad en áreas del cerebro asociadas con la fuerza de voluntad.
Estos hallazgos, dicen los investigadores, proporcionan evidencia de que las opciones de reformulación como secuencia influyeron en la ruta por la cual los participantes ejercitaron la paciencia.
"Nuestros hallazgos sugieren que la imaginación y la fuerza de voluntad representan rutas disociables hacia la paciencia", dice Jenkins. "La fuerza de voluntad podría permitir a las personas anular los impulsos impacientes después de que se formen, mientras que imaginar futuras consecuencias podría afectar la formación de los impulsos mismos".
Imaginar las consecuencias futuras puede ser una estrategia particularmente útil, señalan los investigadores, cuando las circunstancias son menos que ideales, por ejemplo, cuando estás haciendo múltiples tareas, distraído, estresado o simplemente cansado, ya que es posible que la fuerza de voluntad se vea comprometidaen estas situaciones
Entonces, cuando suene su despertador mañana y no tenga ganas de levantarse de la cama, intente reformular sus opciones. En lugar de elegir entre "levantarse de la cama ahora" y "dormir 20 minutos más", intente pensar en sus opcionesmás en términos de "salga de la cama ahora y tenga tiempo para desayunar" o "duerma 20 minutos más y no tenga tiempo para desayunar". Esto puede ayudarlo a deshacerse de las mantas y avanzar en su día.
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Materiales proporcionado por Asociación de Ciencias Psicológicas . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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