¿Por qué algunas personas pueden ahorrar pacientemente para el futuro, mientras que otras optan por pequeñas cantidades de dinero ahora? Un nuevo estudio de la Universidad de Duke analiza de cerca lo que impulsa a los "ahorradores de pacientes" y llega a algunas conclusiones sorprendentes.
Ahorrar requiere paciencia. La gente debe sacrificar recompensas financieras instantáneas en favor de recompensas más grandes y demoradas. Sin embargo, los ahorradores no sopesan lentamente sus opciones, equilibrando varios argumentos entre sí, como han sugerido otros investigadores. No son necesariamente mejores enresistir la tentación, tampoco.
En cambio, es más simple que eso: cuando se les presenta la posibilidad de elegir entre una cantidad menor en dólares ahora o más dinero semanas después, los ahorradores se centran inmediatamente en las cantidades en dos dólares, descartando rápidamente otros factores como irrelevantes, como lo revelan sus movimientos oculares.
Luego hacen una elección rápida a favor de la cantidad más alta.
"Las personas pacientes no están haciendo más trabajo analítico", dijo Scott Huettel, profesor de psicología de Duke, coautor del estudio. "Realmente toman estas decisiones con la mayor rapidez".
"Es lo contrario de un proceso difícil"
Las tasas de ahorro personal de EE. UU. Están en mínimos históricos, por lo que es importante comprender qué influye en el comportamiento de ahorro. Los autores dijeron que esperan que sus hallazgos puedan ayudar a sugerir mejores formas de mejorar la educación financiera.
"Descubrir cómo las personas realmente toman decisiones es útil para determinar dónde puede salir mal el proceso de decisión", dijo la coautora del estudio Dianna Amasino, estudiante graduada de Duke en neurobiología. "Podría dar a las personas estrategias que pueden usar sin tener que hacerlo".aumentar el tiempo y el esfuerzo "
La nueva investigación aparece en línea el lunes en Comportamiento humano de la naturaleza .
Para el estudio, los investigadores reclutaron a 217 adultos jóvenes con una edad promedio de 21 años. Observaron a los participantes en el laboratorio al elegir entre diferentes recompensas monetarias, como $ 5 hoy versus $ 10 en un mes.
Utilizando un sistema de cámara de seguimiento ocular, los investigadores capturaron los movimientos oculares de los sujetos mientras consideraban sus elecciones. El seguimiento ocular les brindó a los investigadores una instantánea instantánea de lo que los participantes consideraban importante.
El seguimiento ocular reveló que los ahorradores no analizan meticulosamente toda la información disponible para cada decisión. En cambio, esencialmente eliminan el ruido al ignorar el elemento del tiempo y se centran únicamente en el factor que es más importante para ellos: la mayor cantidad de dólaresY en las personas más pacientes, la información sobre los montos monetarios ingresó al proceso de decisión mucho antes que la información sobre el tiempo.
"Podemos ver las decisiones de los ahorradores en sus movimientos oculares a medida que sus ojos van y vienen entre montos de dos dólares", dijo Huettel. "No integran información sobre el tiempo y el dinero para determinar cuánto vale una opción,pero en su lugar use una regla simple que los ayude a tomar decisiones rápidas pero buenas "
Los resultados podrían ayudar a dar forma a intervenciones más efectivas para promover el ahorro, dijo Huettel. Por ejemplo, los esfuerzos de educación financiera podrían poner menos énfasis en cómo resistir la tentación, y en cambio enfatizar las cantidades en dólares que las personas recibirán al ahorrar.
"La forma en que se toma una decisión importa", dijo Amasino. "Centrarse en la larga espera para acumular ahorros puede ser abrumador. Centrarse en los rendimientos de los ahorros y las inversiones puede ser motivador".
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad de Duke . Original escrito por Alison Jones. Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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