La negociación generalmente se considera como una forma de resolución alternativa de disputas.

El primer paso en la negociación es determinar si la situación es en realidad una negociación.

Las cualidades esenciales de la negociación son: la existencia de dos partes que comparten un objetivo importante pero que tienen algunas diferencias significativas.

El propósito de la conferencia de negociación para tratar de comprometer la s diferencia s

El resultado de la conferencia de negociación puede ser un compromiso satisfactorio para ambas partes, un enfrentamiento no alcanzar un compromiso satisfactorio o un enfrentamiento con un acuerdo para intentar nuevamente en otro momento.