De acuerdo con un nuevo estudio de la Universidad Case Western Reserve, incluso entre las personas que se acababan de unir a un gimnasio y esperaban visitar regularmente, que les pagaran por hacer ejercicio hicieron poco para que su compromiso se mantuviera.
Las recompensas tampoco tuvieron un efecto duradero: las visitas al gimnasio se estabilizaron después de que terminaron los modestos incentivos.
A pesar de los incentivos temporales para cuando las personas ya estaban más motivadas para hacer ejercicio, el enfoque resultó ineficaz para iniciar un comportamiento saludable que continúa eludiendo a la mayoría de los estadounidenses: solo el 21 por ciento realiza una cantidad recomendada de ejercicio semanal, según los Centros para el Control de Enfermedades.
"Querían hacer ejercicio regularmente y, sin embargo, su comportamiento no coincidía con su intención, incluso con una recompensa", dijo Mariana Carrera, profesora asistente de economía de la Weatherhead School of Management y coautora del estudio. "Gentepensé que ganar el incentivo sería fácil, pero fueron demasiado optimistas sobre la frecuencia con la que irían "
En el estudio, los nuevos miembros del gimnasio tenían la intención de visitar tres veces por semana, pero terminaron promediando una visita semanal al final del estudio de seis semanas.
Casi el 95 por ciento dijo que esperaba visitar el gimnasio más de una vez por semana. Pero al final del tercer mes, solo un tercio lo había hecho.
El experimento
Por visitar el gimnasio nueve veces en total durante el estudio un promedio de 1.5 veces por semana, a los participantes se les prometió una de tres recompensas modestas: una tarjeta de regalo de Amazon de $ 30; un artículo de premio, como una licuadora, de valor equivalente;o una tarjeta de regalo de Amazon de $ 60. Un grupo de control recibió una tarjeta de regalo de Amazon de $ 30, independientemente de la frecuencia con que la visitaran el valor de los incentivos se basó en lo que los gimnasios podrían ofrecer.
Después de la primera semana, el 14 por ciento no volvió al gimnasio nuevamente.
Los participantes incentivados mostraron un ligero aumento en las visitas al gimnasio en la sexta semana, su última oportunidad de hacer suficientes visitas para ganar su premio. Pero en general, los incentivos recibidos solo hicieron 0.14 visitas más por semana que los que no prometieron ninguna recompensa.
"Centrarse en las personas cuando están listas para hacer un cambio puede estar equivocado", dijo Carrera. "Tal vez la motivación interna que hace que una persona comience una membresía en un gimnasio no está relacionada con lo que los impulsa a obtener incentivos financieros. Lo que está claroera que no había complementariedad en agrupar estas dos motivaciones ".
El grupo prometió que la tarjeta de regalo de $ 60 tampoco visitó el gimnasio con más frecuencia que los que recibieron la tarjeta de regalo o el premio de $ 30.
Los investigadores pensaron que seleccionar el elemento del premio desde el principio podría crear un sentido de propiedad y demostrar ser un motivador más poderoso, porque no alcanzar el índice de visitas objetivo podría parecer una pérdida. Sin embargo, aunque el elemento indujo un poco más de visitas, la diferencia fue insignificante.
Fuente de la historia :
Materiales proporcionado por Universidad Case Western Reserve . Nota: El contenido puede ser editado por estilo y longitud.
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